Як правільна скласці рэкламнае ліст для рассылання рэкламы?

Складнікі элементы эфектыўнага рэкламнага аб'явы:

  • Пакажыце больш кантактных дадзеных у рассыланні. Не абмяжоўвацца толькі мабільным і гарадскім тэлефонамі, абавязкова пакажыце ў лісце Вашу электронную пошту, skype, нумар ICQ і гэтак далей. Не ўсе патэнцыйныя кліенты аддаюць перавагу тэлефонную сувязь, як спосаб зносін, каму-то пераважней напісаць ліст на электронную пошту або выкарыстоўваць альтэрнатыўныя віды сувязі. Чым больш відаў кантактаў будзе размешчана ў лісце - тым лепш пройдзе Ваша рассылка.
  • Выдаляйце ўсю малозначимую інфармацыю з рэкламы (з Вашай рассылкі), пакідайце толькі самыя важныя моманты. У адваротным выпадку мала хто вырашыцца дачытваць сумны, манатонны і не нясе сэнсавай нагрузкі тэкст.
  • Загаловак павінен змяшчаць кароткае апісанне тавараў або паслуг, якія Вы прапануеце. Да прыкладу, калі Вы прадаеце нямецкія аўтамабілі - Вам не варта пісаць у загалоўку "Добры дзень!", лепшым рашэннем будзе напісаць — "Апошнія мадэлі нямецкіх аўтамабіляў". Цяпер, калі чалавек цікавіцца нямецкімі аўтамабілямі, яго, напэўна, зацікавіць і змест ліста дадзенай рэкламы, і ён з вялікай доляй верагоднасці прачытае яго, і Ваша рассылка прынясе патрэбныя плады.
  • Не ўказвайце адрас асноўнага сайта і Ваш асабісты email. Вам варта паказваць электронную пошту, спецыяльна заведзеную для гэтай рэкламы. У адваротным выпадку, Ваш афіцыйны сайт і паказаная электронная пошта рызыкуюць быць заблакаваныя спам-фільтрамі. Прычынай можа быць магчымае паступленне скаргаў адміністрацыі хостынгу на Ваш сайт. Скардзіцца могуць як незадаволеныя рэкламай канкурэнты. так і раздражнёныя спамам людзі, якія не жадаюць новай порцыі рэкламы.
  • Не выкарыстоўваць малюнкі і вэб-адрасы ў Вашай рассыланні, якія да гэтага ўжо выкарыстоўваліся ў масавых рассыланнях (так як яны ўжо могуць быць забанены спам-фільтрамі). Таксама вам варта пазбягаць стварэння занадта аб'ёмных па памерах макетаў, так як гэта значна павялічвае рызыку траплення такой рассылкі пад фільтры паштовых службаў. Калі занядбаць гэтым правілам - Ваша рассылка таксама можа апынуцца правальнай.
  • Вы плануеце правядзенне любога роду акцый, пазначце гэта ў Вашым лісце. Вядома, што людзі любяць падарункі, а таксама зніжкі і разнастайныя бонусы. Калі Вы вырашыце іх прапанаваць, тым самым Вы можаце значна павялічыць колькасць водгукаў ад гэтай рэкламы.
  • Вашы перавагі. Пры напісанні ліста не забудзьцеся распавесці пра ўсіх сваіх перавагах, іх абавязкова трэба адлюстраваць у Вашай рассыланні. Не варта саромецца, распавядаючы аб сваіх перавагах над вашымі канкурэнтамі, калі Вы сапраўды ў чым-то лепш іх — пра гэта варта расказаць абавязкова!
  • Падахвочвае пакупніка да дзеянняў . Падумайце, якім чынам вы можаце падштурхнуць чалавека неадкладна звязацца з Вамі пасля прачытання Вашага лісты рэкламы. Як правіла, пасля атрымання e-mail рассылкі людзі запісваюць кантакты Вашай кампаніі і пасля гэтага забываюць пра яе, адклаўшы ў доўгую скрыню. Важна заахвоціць кліента да кантакту з вамі. Напішыце ў рэкламным лісце, да прыкладу, наступнае павабная прапанова, — "Першым дзесяці якія звярнуліся пральная машынка са зніжкай!", а таксама дадайце — "Спяшайцеся купіць, зніжка сапраўдная толькі да канца бягучага месяца!".
  • Шмат тым, лісты у рассыланнях. Старайцеся пісаць вялікая колькасць разнастайных варыянтаў тэм вашага лісты. Напрыклад: "Адрамантуем ПК", "Рамонт персанальных кампутараў — нядорага", "Якасны сэрвіс для Вашага персанальнага кампутара", "Зламаўся кампутар?" і г. д. Пры правядзенні рассылання загалоўкі рэкламных паведамленняў будуць мяняцца, і кожны карыстальнік атрымае паведамленне, выбраны з гэтага спісу выпадковым чынам. Такое дзеянне значна павялічыць эфектыўнасць рассылання лістоў, якія будуць праходзіць скрозь фільтры, і ў выніку Вы атрымаеце значна больш водгукаў ад рассылкі.
  • Тэма ліста павінна быць канкрэтнай. Пры стварэнні тэм для рэкламнага паведамлення для Вашай рэкламы непажадана ўключаць у свой тэкст такія надакучлівыя словы, як: "антыкрызісны", "суперцены", "камерцыйнае прапанову" — для патэнцыйных кліентаў яны не ўяўляюць ніякай цікавасці. Калі патэнцыйны кліент, зазіраючы ў інтэрнэт-пошту, заўважае навала вялікай колькасці паведамленняў, ён затрымлівае свой погляд толькі на лістах, тэмы якіх з'яўляюцца найбольш прывабнымі і цікавымі, а астатнія паведамленні чакае неадкладнае выдаленне. Напрыклад, калі Вы пакажаце тэму — "У Вас зламаўся тэлевізар?", атрымальнікі дадзенага паведамленні, у якіх тэлевізар на самай справе няспраўны, неадкладна захочуць адкрыць Ваша аб'ява.
  • Пакажыце цану, калі паслугі каштуюць нядорага. Не паказвайце цану, калі яны каштуюць дорага.
  • Дапусцім, Вашым бізнесам з'яўляецца запраўка картрыджаў для друкарак, і кошт вашых паслуг складае ўсяго 300 рублёў — абавязкова напішыце аб гэтым у Вашай рассыланні! Атрымальнікам масавай рассылкі будзе адразу відаць, што яны могуць дазволіць сабе заправіць свой прынтэр за такую цану, і яны не будуць баяцца тэлефанаваць Вам. Указаная нізкая кошт выкліча ў іх непадробную цікавасць да Вашага прапанове. У выпадку, калі, напрыклад, вы хочаце прадаць яхту або катэдж праз рассылку рэкламы, аб кошце лепш змаўчаць. Аб падобных здзелках неабходна дамаўляцца з кліентам індывідуальна. Задача рассылання ў гэтым выпадку — зрабіць так, каб адрасат пасля атрымання рассылкі звязаўся з Вамі, а далей Вы выкарыстоўвалі свае прафесійныя навыкі прадаўца.

Памятаеце - ад якаснага напісання рэкламнага лісты залежыць канчатковы вынік!

Удалых рассыланняў з XMailer!

Мы будзем працягваць публікаваць нашы парады па адпраўцы удалых рассыланняў. Спадзяюся, нашы парады Вам дапамогуць ажыццяўляць паспяховыя рассылання.

Тэму наступнага артыкула - прапануйце на Тэхнічная падтрымка.